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　　本報記者 黃鶯 裘晟佳
　　如果在杭州城裡票選一個最有市井氣、最有煙火味的地方，吳山夜市絕對要算一個，而且絕對是排名前三的一個。
　　從最開始吳山路上賣古董絲綢的夜市，做外國人和游客的生意；到後來發展到仁和路、惠興路一帶，賣舶來品和潮品，做女生和潮人們的生意；再後來，在這裡吃吃喝喝軋馬路買東西，可以打發一個晚上。吳山夜市早已成為杭州一個傳奇。
　　昨天，沉寂了兩個月的吳山夜市經過整改重新開張了。昨天傍晚6點，錢江晚報記者來到吳山夜市，剛走到仁和路惠興路路口，就看到一排排藍色的阻燃帳篷已經支了起來，帳篷下，統一擺放著1.1米長、1米寬的可拆裝攤位車。夜市裡已經人潮擁擠，好多人都是特意趕來捧場的。
　　“帳篷、桌子、吊燈都是統一的，感覺比以前清爽了不少。”老張的攤位就擺在惠興中學大門對面，他在吳山夜市已經擺攤擺了20年。而吳山夜市的歷史其實更長，1984年開鋪至今。
　　一門技術：
　　為做生意，攤主們練就一口外語
　　小楓姐在吳山夜市擁有好幾個攤位。因為受網店衝擊，這一年她漸漸萌生收手把攤位都租出去的想法。
　　“1997年香港回歸的時候，西湖邊有煙火看，我第一次逛了吳山夜市，覺得很不錯。後來，正好有機會能租攤位，我就決定自己當老闆了。”當年還是個小姑娘的小楓姐說，一開始，她隨大流賣絲綢製品，拿著計算器和外國人講價，為了把生意做好，小楓姐還專門找了學校進修外語。
　　她笑言，那會兒的老吳山夜市，有些年紀大點的攤主，可能漢字都不認識幾個，但在常年的實戰中都學會了簡單的外語。
　　“可惜現在來逛吳山夜市的外國人少了，這個語言不說都退化了。”小楓姐有點小得瑟，“不過我的本事還在，今年攤位裝修期間，我自己去了歐洲玩，翻譯都不用的，交流起來絕對沒問題。哈哈哈。”
　　大概是吳山夜市搬家到仁和路、惠興路一帶兩年後，小楓姐把經營的物品換成了外貿尾單服裝。“我應該是整個夜市第一個賣服裝的，喝到了頭口水。”她跟錢報記者說起生意經，“做生意就要人多，人來得多，機會就多。而要抓住機會，就是要賣獨一無二的東西，喝到頭口水很重要。很多人說現在吳山夜市潮味淡了，可能是大家賣的東西太雷同了。”
　　從吳山夜市走出過很多大老闆，賣古董字畫的後來都在藝術城、通寶城有了自己的店，很多老客戶也是夜市帶過去的。在小楓姐看來，這個地方絕對是個培養人的地方，“沒點精氣神，做不好夜市的，有人賺錢，也有人做兩個月就做不下去了。”她舉了個例子，冬天在寒風裡守著夜市攤位都是基本功，最怕突然下雨，“一個晚上生意衝掉了不算，雨棚擋不了多少雨水，收東西一定要快，不然衣服淋了雨，就可能留痕跡，價錢就得往下走一個檔次。”
　　後來，小楓姐也有了自己的店，頭上有片瓦，風吹雨打都不怕。“不過我對吳山夜市到底有感情，今天過來看到生意很好，人很多，大家都認可改造，我想還是自己來擺攤吧。”
　　一種圖騰：
　　代號“53”，匯聚技術流、名片流、個性流
　　愛逛吳山夜市的人，都知道它的一個代號“53”，這是吳山二字的數字諧音。每一個“53”粉的心裡，都是一部“53”經。
　　“我2004年左右開始逛吳山夜市的，那會兒有很多外國人，老闆都不太搭理我們小姑娘。”今年30歲的小朱，從大學時代就成了吳山夜市的粉，“大概每個季節來一次，看看這個季節流行什麼。反正，每次來吳山夜市都能淘到各種奇葩東西。”小朱扳著手指：買到過一個超級棒的外貿玻璃杯，只要10元錢，摔在木地板上兩次沒有破，過了8年了，還很耐看；還買過一個蒙奇奇的包，人見人愛，而且非常便宜，據老闆說最後一個，但有可能是仿版……
　　小朱說，她最喜歡找看起來像大學生來勤工儉學的攤主，一般他們賣的東西都比較有個性。“比如我的第一件陶瓷首飾，就是在吳山夜市買的，當時是個美院的畢業生自己設計創作的。”不過小朱有點惋惜，現在夜市裡這樣的個性攤位少了。
　　據小朱的觀察，吳山夜市的攤主們分不同流派：修手機，做指甲，這些走精細技術流；賣古董，賣外銷包的，其實都是擺個門面，在夜市發發名片，背後做著批發生意；還有賣自己做的創意作品，或者拿著網店里的東西來做宣傳的，都是拿夜市試試自己是不是做生意的料；還有賣復古玩具、外銷火柴的個性流，現在已經很少了。
　　“現在很多攤位背後都有網店，比如一下子買不到你要的尺碼的衣服，店家還會快遞給你，包郵。”小朱說。
　　兩點變化：
　　長租的多了，停車糾紛多了
　　已經在吳山夜市做了12年管理的吳山夜市管理辦公室負責人林經理，對於攤主和買家們提到的夜市裡個性攤位越來越少的現象，有自己的想法。
　　“以前有些攤位是租給大學生假期實踐的，他們一般只租一兩月，現在可能受網店衝擊，來短租的少了。”不過從管理角度說，這樣更方便管理，“不然有人來投訴退貨，攤主都找不到了，就麻煩了。長租就不會有這種情況。”。
　　對他來說，管理吳山夜市，最怕的事情除了小偷小摸，還有超時停車的車主，“現在車越來越多，仁和路、惠興路兩邊白天都要停車的，要是車主過了下午5點不把車開走，就會起糾紛。曾經有攤主車位被占，守了一夜等司機賠錢的事發生。”
　　（原標題：吳山夜市：在煙火氣里成為傳奇）